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        建行鎮江分行:光學“小眼鏡”制造“大產業”

        來源:本站綜合 責任編輯:任盈 時間:2023-12-22 13:11:56

        憑借鼻梁上的“小眼鏡”,一批光學制造產業拔地而起,帶動了眼鏡零售商戶們發家致富,更是讓江蘇丹陽這個小城蝶變為中國的“眼鏡之都”。

          眼鏡行業屬于民生行業,具有科技屬性強、投研力度大、產品迭代快、資金占用高等特點。眼鏡產供銷市場一體化進程加快,眼鏡行業由鏈式發展全面進入到份額領跑的嶄新階段,營運資金需求更加迫切。建行鎮江分行采取“穩固合作、分層經營、強化監測”的策略,全方位支持和服務丹陽眼鏡市場化發展,優化融資流程、降低融資成本、豐富產品體系,為丹陽眼鏡市場做優做專、龍頭企業做大做強提供多元化的金融服務。

          普惠業務賦能 滴灌專營市場小商戶

          商戶、零售業務線上直播電商等新業態的崛起,壓縮了線下商戶的生存空間;疫后,企業、商戶還面臨了規模生產難、運營成本上升、營業收入減少、產能萎縮、貨款拖欠、現金流不良等問題,讓零售消費領域的發展面臨困境。

          在此環境下,建行鎮江分行下沉普惠金融業務,在拓展和推進丹陽眼鏡專業化市場的過程中,聯合市場管理方舉辦丹陽眼鏡“淘寶節”,針對眼鏡商戶舉辦專場服務對接會,并組建了“張富清”金融服務隊、青年員工突擊隊,躬身丹陽眼鏡市場。通過發放產品折頁及紀念品等方式,為客戶宣傳介紹建行“善營貸”“商戶云貸”“抵押快貸”、眼鏡收單商戶產品和政策,借力“建行生活”平臺等資源,探索打造全新線上化眼鏡市場零售商圈。

        建行鎮江分行:光學“小眼鏡”制造“大產業”

        組建青年員工突擊隊“亮建”丹陽眼鏡市場(圖/建行鎮江分行)

          丹陽市開發區精功眼鏡店是網點外拓中對接的意向商戶之一,前期通過建行“惠懂你”商戶云貸測額評估了4萬元的授信額度,客戶表示,這樣的額度,與實際經營需求還有不小的差距。

          為了更好地服務本地眼鏡商戶實體,提供更低成本、更高額度的信貸資金,建行鎮江分行針對眼鏡商戶制定了“丹陽眼鏡市場善營貸專屬方案”,采用存量非標押品的模式提供信貸支持。8月14日,“善營貸”產品正式上線,改變以往通過交易測額的單一模式,整合眼鏡市場商戶租金、人員等經營信息,為精功眼鏡成功申請到了符合預期的15.7萬元的信貸資金??铐棸l放后,客戶既驚喜又意外,對于建行的支持,客戶表示:“沒想到眼鏡商戶還能有自己專屬的信貸產品,建行服務確實貼心,考慮確實周到!”

        建行鎮江分行:光學“小眼鏡”制造“大產業”

        營銷走訪精功眼鏡店及周邊眼鏡商戶(圖/建行鎮江分行)

          在此基礎上,建行鎮江分行還為眼鏡市場提供新開商戶免6個月手續費、多貢多惠等優惠政策,幫助企業降低營運成本。截至11月末,建行鎮江分行眼鏡普惠客戶和眼鏡商戶授信客戶超過百戶,總授信余額近億元。

          資產業務續航 托起民營制造大龍頭

          目前,在丹陽從事眼鏡產業及相關配套的工貿企業超過1600家,相關配套的貿易企業及商家超過1000家。其中丹陽地區納稅超千萬的12家鏡片制造企業中,已有5家大中型眼鏡制造商與建行鎮江分行開展全面的合作。建行鎮江分行積極履行國有大行擔當,依托全牌照的優勢積極為其提供金融服務,目前為此類單位提供信貸資金超過5億元。

          與此同時,建行鎮江分行還提供延伸性服務,為企業提供批量開卡、簽約代發、數字人民幣、企業網銀、國際支付等服務,為鎮江A眼鏡企業辦理跨境人民幣業務、對公理財業務和“存惠盈”等金融產品;為某隱形眼鏡企業單位員工辦理短信、理財等產品;為B眼鏡企業開立結算賬戶,今年以來該企業在建行結算業務量近20億元。

          此外,建行鎮江分行簡化授信審批放款系列流程,致力于為制造業企業上下游打造供應鏈金融新生態,以解決供應鏈企業資金歸集和支付管理的問題,在此基礎上串聯上下游貨款支付,為關聯企業提供“e信通”產品。據悉,A眼鏡企業已通過“e信通”供應鏈產品獲得了1000萬元的融資資金。

          建行鎮江分行深耕眼鏡商戶、產業鏈集群?;谇捌谂c建行合作穩定、服務體驗良好,一批行業龍頭正在考慮與建行鎮江分行進一步深化合作、拓寬合作領域,以光學“小眼鏡”,提拉帶動眼鏡制造邁向“大產業”。(文/夢溪 圖/建行鎮江分行)


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