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        從“產品出?!钡健捌放瞥龊!?顧家家居全球化布局邁入加速度

        來源:本站綜合 責任編輯:任盈 時間:2024-01-02 14:20:15

        2023年12月,顧家家居位于印度的品牌大店開業,正式將全屋生活方式的大店模式推向海外。此舉開啟了顧家家居從“產品出?!边M階到“品牌出?!钡男码A段,推動其全球化發展戰略邁入加速期。

        深耕東南亞,顧家品牌大店登陸印度

        作為深耕東南亞市場的一大力作,印度大店系顧家家居攜手當地運營超10年的核心經銷商聯合呈現,其采用全屋生活方式的大店模式,立足創新產品和前沿設計,為印度本土用戶打造場景化的一站式家居消費體驗。

        同時,這也是顧家家居響應國家一帶一路”倡議的一個縮影,包括印度在內,顧家家居現階段在泰國、越南、烏茲別克斯坦等國深化布局,加上此前在新加坡、文萊、黎巴嫩、約旦、埃及等地開設品牌零售店,其海外拓展沿著“一帶一路”路徑開啟。而在顧家家居的全球化布局中,“出?!笔冀K有一條核心原則:“先選擇后聚焦”,即先甄選目標市場和國家,然后聚焦深耕,在充分理解本土市場特的基礎上,做好本地化轉化。

        以顧家為代表的國內頭部家居企業,從早期的OEM、ODM等代工模式,到跨境電商、國外建廠、運用資本方式實施品牌并購,再到如今的在海外拓展大店……出海模式不斷向高階方向進化。此次印度大店開業,實現了顧家家居的產品、品牌、店態在國內外一致的突破,也意味著顧家家居“出?!迸芡恕皯鹇浴鷺I務→品牌店”的路線。從產業層面看,顧家家居則率先開啟了從“產品出?!钡健捌放瞥龊!钡男码A段。

        “本地化”領銜,顧家錘煉出海三重實力

        相對于傳統單一的“產品出?!?“品牌出?!备C合也更復雜,涉及生產、銷售、服務等全流程全環節的系統對外輸出。該模式一方面極大地提升產品銷售效率和服務體驗,另一方面又對企業的綜合實力提出嚴苛要求。顧家家居“出?!北澈蟮膶嵙t源于三大關鍵要素:本地化運營、全球化制造、國際化設計。

        眾所周知,出海不易,第一道門檻便是“入鄉隨俗”。尤其家居關乎衣食住行的“住”這一環,有極強的地域特色,除開語言、文化、環境等因素外,甚至有很多慣“不成文”,需要長期深入當地來提升認知,品牌“本地化”就極為重要,而顧家家居“出?!睉鹇灾械暮诵乃季S便是“本地化運營”,包括對本土市場的消費洞察、本土運營團隊的搭建管理、本土服務能力的深化等。以此次開業的印度大店為例,顧家家居在充分理解印度文化特色的基礎上,立足當地目標用戶對“以空間化和生活方式來選擇家具”的,為其量身打造線下體驗店,通過完善優質的服務來進行精準營銷,以更好的融入當地商業生態。

        再者,顧家家居在海外輸出大店模式,是其品牌影響力在全球范圍內達到一定標準后的睿智之舉。作為世界知名的軟體家居運營商,顧家家居的“全球化制造”為出海實現重要支撐。截至目前,在顧家家居擁有的10大制造基地中,包含墨西哥、越南、德國等三大海外基地,分別輻射北美、東南亞、歐洲市場,可進一步縮短銷售半徑、提高供應鏈效率。依托扎實的制造能力,顧家家居讓“專業、耐用、舒適”成為業界公認為的產品代名詞,加上遍及全球的6000多家門店,顧家在產品研發、技術創新、多國生產供應等方面持續精進,為品牌業務走出國門儲備了領先的零售運營能力。

        在國際化審美的浪潮中,“出?!边€有一個關鍵點:設計,既要與國際潮流同頻,又要充分融合當地文化風格。顧家家居走的是以原創設計研發為主、與國際知名設計師合作為輔的設計研發運作模式,讓“國際化設計”成為現實。通過在世界家居潮流中心意大利建立米蘭設計中心,與大批歐洲優秀設計團隊合作,同時組建KUKA DESIGN設計團隊,聚集各領域的新銳設計師,顧家家居建立了以市場需求為導向的設計研發體系,能綜合分析不同地域的戶型、風格、材料和流行元素,設計適配各類市場的家居產品。

        邁入“加速度”,顧家海外發展持續進階

        中國經濟“內外雙循環”的推動下,“出?!闭诔蔀榧揖赢a業熱門賽道之一。據統計局數據和海關署數據顯示,2023年1-6月,我國家具及零件累計出口額達313.76億美元,2017-2022年我國家具出口額年復合增長率達6.9%。隨著國際市場上的中國話語權增強、民族自信勢起、民族品牌頻頻出圈,而國內市場進入存量競爭、內卷加劇,雙重因素疊加下,拓展海外市場成為頭部家居企業業績增長的重要補充。

        從2000年首次參加國際家具展、2010年在荷蘭開設海外首家門店……顧家家居的“出?!睉鹇砸眼`行23年,對海外市場的持續布局和前置投入一直處在產業前沿。其在戰略布點上,先后成立美國分公司、澳新辦事處等;在生產端,先后建成投產越南、墨西哥等制造基地……在穩扎穩打步步為營的節奏下,現如今顧家家居的海外發展正在邁入“加速度”。

        “做世界領先的綜合家居運營商”是顧家家居的品牌愿景,立足于當下的120+國家和地區的業務覆蓋、6000+品牌專賣店布局,顧家將“向往的生活”通過家居生活方式輻射到全球各地。未來,顧家家居將持續深化全球化市場布局,以品牌力、產品力、設計力等加持“出?!睉鹇?以全屋生活方式的大店模式為主導,幫助億萬家庭打造現代化的美好家居生活。


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